到底是努力重要，還是運氣重要？
還記得剛入房仲業時，前輩以著似乎看破一切、淡定的語氣對我說："這行業說穿了，其實都是運氣"。
當時剛出社會，氣焰甚高，很鐵齒，對於前輩的一席話感到不以為然，甚至認為："只要努力、努力、再努力，沒有什麼是辦不到的"。
但這幾年，就自己實際在市場第一線闖蕩的結果，似乎漸漸不得不承認："其實運氣非常重要"。
以市場新鮮貨委託來說，房仲當下是否有現成成熟買方，其實運氣就扮演重大角色。有成熟買方，很快就能帶入物件，並做決定。那如果沒有成熟買方，房仲就只能透過作廣告的方式，重攬客需，但來回之間，速度就慢了。所以有時候apple案一出，為什麼長年月月百萬的經紀人不一定是那個幫你賣掉的人？只因為他那時"剛好"手上的買方都出完了。
而經營買方的狀況也是一樣。最一開始遇到的房仲，即便他夠專業、給買方的服務感受度也不錯，但買方最後不見得會跟他下單成交。因為買方需要花三個月至半年的時間，去認識市場、認清自己能力所及的物件有哪些。專業房仲在最一開始就把市場分析完了，但買方聽不進去，認為房子還很多，於是又去找第二個、第三個、第四個房仲，等到跟其他幾個房仲接觸後，發現大家講得都大同小異，於是才開始懷疑自己，開始認清並調整自己的購屋需求。然後又去找第五個、第六個房仲看屋。而前面幾個房仲，由於還陷在買方當初提出(未調整)的購屋需求，就沒什麼互動了。最後被第十個遇到的房仲結案，而且還是只帶看一次就成交。很多人會覺得第十個房仲根本就是運氣好、撿到，但大家都沒想過在零和遊戲的房仲業，前面九個業者的時間，完全被耗盡並沒有任何產能產出。然後更諷刺的是，買方去買了一個他當時打死都說不考慮的物件....
寫到這裡，可能有些人會覺得："既然努力不一定會有回報，那我就不用太努力啊，免得作白工、浪費時間"。
但我覺得，除非你能確保你一整年幸運值都點滿，不然該做的努力還是要做啊！
有一陣子，即便我很扎扎實實地扮演好銷售經紀人的角色了，但收單率就是沒什麼起色。越是這樣，我越覺得一定還有地方做得不是很好，於是我又在細節中發現了能提升的地方。
很多人即便很努力，但運氣仍然差到連周遭的人都一致覺得他很衰。如果覺得自己沒有受到幸運女神的眷顧，那麼何不更大量的努力去感動她呢？
#很多人都喜歡把一切歸於緣分
#但當你沒真的做到非常非常努力的地步不要隨意怪罪緣分
#後來發現不是別人放棄了你
#而是自己被自己放棄了
#零和遊戲的房仲業
#失敗讓人懂得學習謙卑
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